阅读量:56117发布时间:2023年09月05日 09:39:03

伯乐智能:聚焦海外核心市场 强化品牌发展战略

 伯乐智能装备股份有限公司(以下简称“伯乐智能”)董事长蒉伟良表示,依托“技术创新”着力打造“伯乐智能”品牌,致力于注塑成型领域的技术创新,始终在高品质智能制造的道路上一路向前,为客户提供强大助力。创新已经刻入伯乐智能的基因。

近年来,伯乐智能以高性能、高稳定的产品和定制化的服务,赢得客户的信赖。在充分了解传统制造转型升级痛点和需求的同时,伯乐智能不断链接全球资源,以产品、技术、方案、团队、服务为客户提升核心竞争力,用实力印刻成一张张高品质“名片”。

在蒉伟良的带领下,伯乐智能已成为一家集研发、生产及销售为一体的大型塑料装备企业。“企业一定要积极推动全球化布局,这样才能够保持竞争力,才能够筑起发展新高地。”

而伯乐智能的海外业务刚好对应了其三个长期战略思想:产品、轻量化和差异化。

“像艺术品一样打磨设备”
作为中国塑机市场的后来者,伯乐智能的壁垒是什么?蒉伟良的回答是,“积极应对市场浪潮,以推出具有差异化竞争优势的新产品为目标,实现品牌的蜕变和市场地位的巩固。”在他看来,装备制造企业的产品占七成,剩下三成是管理,产品价值对于任何企业来说都是至关重要。

经过25年的风雨历程,伯乐智能已经结出累累硕果,多项核心技术走在行业前沿,填补了市场空白,对中国乃至全球塑机市场的发展都产生了巨大的社会效益。目前,伯乐智能骨干技术占据着“两个世界第一”、“五个中国第一”,产品远销国外70多个国家地区。

“伯乐设备的性能已经完全不输欧洲任何一个知名品牌。接下来,我们将更注重细节管理,像艺术品一样打磨设备。”蒉伟良表示,目前,伯乐智能正在通过持续引进先进技术,逐渐实现高端机器进口替代,以高性能、高稳定的产品和定制化的服务引领市场新风向。

一方面,进一步扩大产能。今年4月,作为伯乐智能的重要组成部分,江西产业园盛大开业,预计年产能6000台套,年产值超过35亿元。项目分两期建设,一期投资17.5亿元,主要生产智能注塑成型机;二期项目生产2000~10000吨镁合金注塑成型生产线,并逐步形成产业链全覆盖模式。这对于伯乐智能来说是一个崭新的舞台,也是一个里程碑式的跨越。

另一方面,伯乐智能也在寻求多元化发展。通过积极探索全新的行业前沿技术和应用,先后推出了覆盖汽车轻量化、轻质金属半固态成型、医疗、电子、可降解材料餐具、高速包装桶模内贴标、高速瓶盖成型解决方案、光导产品成型解决方案、垃圾桶成型解决方案、CIML碳纤维成型工艺等多个领域解决方案。

尤其是汽车轻量化解决方案,已经成为伯乐智能发展的重要引擎。

积极布局汽车轻量化领域
伯乐智能在汽车领域的布局不少,例如,为汽车轻量化量身打造的CIML系列碳纤产品智能成型线、创新研发的半固态注射成型机,以及为汽车核心零部件制造商带来发展机遇的伯乐DK系列二板机等。

“由于汽车行业竞争格局的不断加剧,汽车制造水平的要求越来越高,??榛?、轻量化等新技术逐步完善并应用到生产环节中。”蒉伟良最初在布局汽车领域时,就预判到了汽车轻量化的迫切需求,伯乐智能技术团队“十年磨一剑”的精神在此得到了完美诠释。

以半固态注射成型机为例,不仅产品缺陷少,气孔率低,可成型薄壁/大克重产品,而且具有开合模重复精度±0.5mm,扫描周期快,高速注射曲线精准显示,让成型工艺参数纤毫毕现。采用发明专利中心锁模,锁模力有效的作用在模具上,更高的锁模刚性,?;つ>?,有效防止模具溢料。并集合半固态浆料的制备、输送和成形过程于一体一步成型,将复杂金属成型工艺简单化。

蒉伟良介绍,在注塑成型的整个过程中,密封不与空气接触,不需气体?;?,杜绝爆燃、烫伤、机械伤害等事故,确保安全、环保的作业环境。此外,由于制品生产周期快,可连续24小时生产;生产节拍短,减少繁琐生产工序。以及,不需熔解炉,节能50%~60%;入模温度低,有效延长模具适用寿命;料柄短、渣包小、原料省,节省生产成本;布局紧凑,可节约30%的厂房用地,半固态注射成型机具有智能高效、节能环保的突出特点。

明确的产品定位和高效的方案,让伯乐智能实现了更快速的发展。先后与宁波华翔集团、德国佩尔哲等汽车行业的知名企业建立战略合作,伯乐智能也成功进入了北京奔驰、沈阳宝马、上海大众、上海通用、吉利汽车等主流车企供应商体系。

但即便是这样,今年以来,随着汽车市场价格战的趋势愈演愈烈,影响也开始传导至上游塑机产业,任何一家企业想要抢占更多市场份额,绝非易事。

探索差异化发展路径
蒉伟良认为,塑机行业面临一个巨大问题就是“内卷”。“作为装备制造企业,不要一味地只关注价格层面。企业更多在于创新技术,如何帮助客户解决痛点,找准差异化,以产品创新驱动企业增长才是我们工作重点。”

降价从来不是伯乐智能获得市场的手段。蒉伟良向《塑胶工业》介绍,在与美国一家客户的合作中,伯乐智能为其定制了一套优化方案,虽然前期的设备成本相对较高,但是实际生产效率提升了10%~20%,成本同比降低20%,精准契合客户企业降本增效的理念。

这样的合作案例还有很多。在过去的20多年中,伯乐智能始终将研发与创新放在企业的发展首位,一方面以优异的业绩、完善的产品、出色的服务,围绕客户使用性能需求进行深度探讨和个性化定制,以“提升客户核心竞争力”为己任,打造成为装备制造领域技术引领者;

另一方面伯乐智能瞄准国际行业前沿,持续加大科研投入,采用纯正的德国技术与管理,与欧洲最新塑机制造技术同步的中高端设备,为客户提供与自身规模协调一致的生产解决方案方案。依托海外先进技术和研发资源,伯乐智能不断突破技术瓶颈,让研发创新成为企业发展的护城河。

在“成为全球伟大的塑料装备企业”愿景驱动下,伯乐智能积极响应技术领先、产品领先的策略,引进全球顶尖的技术人才,打造国际一流的加工设备,实行精益化生产和高效的现场管理,不断提升综合运行效能,助力企业高质量发展。

值得注意的是,伯乐智能紧跟市场脚步、跟随趋势但不盲从。在围绕技术发展趋势,探索新材料、新工艺、新技术,伯乐智能不断满足新能源汽车、医疗、包装、3C电子等众多行业应用需求,为整个注塑行业带来全新的理念、技术及产品,推动注塑产业向工业4.0全面进化。

拓展国际市场新机遇
在蒉伟良的带领下,伯乐智能已成为一家集研发、生产及销售为一体的大型塑料装备企业。近年来,伯乐智能也在不断延伸布局版图,带着众多优质设备迈出国门扬帆出海。

从2017年起,伯乐智能分别在美国、欧洲、韩国、印度和越南建立全资子公司,尼日利亚、孟加拉设立办事处,在全球发展了40多家海外代理商,积极拓展海外经营渠道,加强整体国际化可持续化的发展。凭借全球化布局的优势和丰富经验,伯乐智能不仅在海外市场拓展迈上了新台阶,而且在推进品牌海外知名度和影响力,推动技术交流方面取得新突破。

蒉伟良十分看好美洲和欧洲市场。“随着美国推动供应链与中国脱钩,部分产能需求向其周边国家转移。而墨西哥和巴西作为拉美地区最大的两个经济体,将承接更多产业的输入,对于我们来说是进入当地市场的重大机遇期。伯乐智能将从寻求海外代理,到成立全资销售公司,逐步拓展并加强品牌覆盖面。未来在条件成熟时还会有计划地前往墨西哥建厂。”

数据显示,伯乐智能海外业务占比达到40%,来自欧洲和美国的订单依然是主要的销售支撑。在蒉伟良的规划中,将进一步加大转战海外市场的力度,推动外贸和内销订单比例从“六四开”调整到“五五开”。这是他认为的一家企业较为安全的业务结构。

为此,伯乐智能持续构建海外业务运营和拓展能力,海外市场规模持续扩大,并获得了行业客户的高度认可。与此同时,伯乐智能加强品牌建设,进一步扩展、深化品牌全球化发展。在产品质量、设计风格、营销策略等方面,逐渐形成了企业优势,迈出了以品牌自信为企业高质量发展赋能的新步伐。

“无论是新应用领域开发,还是海外业务拓展,伯乐智能今后将以更加积极、开拓的姿态,从研发投入、品牌形象、人才战略、综合管理和全球市场等全面发力,积极打造具有全球影响力的‘伯乐智能’品牌。”蒉伟良说。
未来,伯乐智能将不忘初心,稳健前行,扎扎实实地走好每一步。
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